Le Marketing sur Internet avec un Blog SEO Friendly

L’article de Blog optimisé au référencement naturel « SEO Friendly » devient l’Arme la plus redoutable pour faire du marketing sur internet en détrônant l’annonce publicitaire.

Face à un article de Blog optimisé SEO Friendly pour se référencé sur les moteurs de recherche comme Google, l’annonce pub, que ce soit une annonce Adwords de Google, une bannière pub Adsense ou tout autre forme de pub, aussi révolutionnaire soit-t-elle, est bien désuet face à un article sur un Blog

Voici pourquoi :

Un article du Blog de l'agence de marketing BrandPULP à Paris

Ça y est, vous avez compris ?

Jamais vous ne pourrez dire autant de choses sur une annonce, ni faire durer aussi longtemps une annonce pub en ligne ou hors ligne qu’un article sur un Blog.

Hors, les consommateurs que nous sommes tous, avons changé notre façon de consommer ces 10 dernières années. Nous recherchons tous de l’information sur un produit ou un service avant d’acheter. Et une annonce publicitaire n’a jamais su apporter la moindre information significative. Alors qu’un article c’est quand même autre chose pour nous informer et nous aider à prendre une décision.

Le Blog avait commencé à être utilisé au tournant du 21^ème siècle. Puis il a été détrôné par l’avènement des réseaux sociaux. Mais, depuis 5 ans déjà, les entreprises américaines ont compris que l’investissement en marketing sur les réseaux sociaux ont apporté un ROI si faible (encore des annonces) que ça ne valait plus le coup d’y investir.

Ben oui, il faut se rendre à l’évidence, nous, consommateurs, sommes tous fermés aux annonces pubs quels quelles soit. Sauf, peut-être, celle des grandes marques avec des produits connus. On ouvre un œil par curiosité.

Non, ce qu’on veut aujourd'hui  c’est de l’information, de l’argumentation, des conseils, des preuves, des histoires, de l’expérience, quelque-chose de palpable, de mesurable, et qui soit en même temps passionnant et émotionnel.

C’est la raison pour laquelle 40% des entreprises américaines utilisent un Blog aujourd’hui comme stratégie central de leur marketing. Seul un Blog permet de publier un contenu informatif et engageant qui captive le consommateur en soif d’information.

C’est la raison pour laquelle le Blog est le nouveau média du marketing en ligne.

Le Blog permet à tout un chacun de produire son propre content marketing. Le content marketing existe déjà depuis longtemps. John DEERE en a été l’instigateur fin des années 1900 avec son magazine «The Furrow » sur les nouvelles techniques agricoles. Michelin en est un autre excellent exemple avec ses guides Michelin. Le « Brand Awareness » passe par le contentmarketing. C’est-à-dire des contenus si intéressants et instructifs que la marque s’inscrit naturellement dans la mémoire des gens. Elle devient pionnière.

Internet ne fait qu’accentuer ce besoin d’information de la part des consommateurs. C’est la raison pour laquelle une annonce en ligne est devenue désuet. Seul des articles informatifs intéressent réellement le consommateur qui se retrouve seul devant son écran d’ordinateur, sans personne pour le conseiller. Et, croyez-moi, les consommateurs savent parfaitement distinguer les articles authentiques des articles qui ne sont là que pour vendre. Le consommateur a pris le pouvoir aujourd'hui.

De plus, avec la section commentaires et les boutons de partage sur les réseaux sociaux, un Blog développe l’arme la plus redoutable en marketing, à savoir le marketing relationnel, appelé Inbound Marketing.

En optimisant vos articles de Blog au référencement naturel, vous donnerez une réelle puissance à votre marketing. Les consommateurs trouveront vos articles « SEO Friendly » en effectuant des recherches en ligne pour s’informer. Plus vous créerez d’articles optimisés SEO (Search Engine Optimisation), plus vous augmenterez votre visibilité en ligne. Chose qu’il est impossible de faire avec des annonces qui disparaissent avec la fin de la campagne. Un Blog utilisé comme magazine d’actualités en ligne devient beaucoup plus rentable en termes de retour sur investissement qu’une campagne d’annonces pubs.

En résumé, un article de Blog optimisé au référencement naturel détrône une annonce pub pour les raisons suivantes :

- Un article de blog optimisé pour les moteurs de recherche dur beaucoup plus longtemps qu’une annonce publicitaire.

- Les boutons de partage sur Facebook, Twitter, Linkedin, Google+, Pinterest… vous donnent une visibilité accrue sur les réseaux sociaux avec une information qui captive et engage contrairement à des annonces pubs.

- Les articles de blog ont une adresse internet permanente contrairement à une annonce pub qui apparaît puis disparaît à jamais.

- Un article de Blog peut abriter tous types de formes médias (images, infographies, vidéos, diaporamas…).

- Un article de Blog est un aiment à prospects qui redirige les visiteurs vers vos produits et services.

- Un article de Blog génère des leads qualifiés car intéressés par le contenu que vous avez produit.

- Les articles d’un Blog sont faciles à partager.

- Les articles de Blogs permettent de construire une mailing liste qualifié avec une inscription à la Newsletter.

- Un article de Blog encourage l’engagement du consommateur.

- Les articles d’un Blogs permettent de créer des liens naturels, très important aujourd’huien optimisation SEO.

- Les articles d’un Blog augmentent considérablement le trafic qualifié vers le site et ses landing pages.

- Les articles pour d’autres Blogs peuvent vous exposer devant de nouvelles audiences au travers du « Guest Blogging ».

- La production d’articles optimisés sur un Blog accroît sans cesse votre visibilité en ligne.

Conclusion

Au vu de tous les aspects qu’offre un Blog avec la publication d’articles informatifs qui engagent les consommateurs en ligne, il n’y a plus aucune raison valable qui justifie de ne pas investir en business blogging. Jamais une annonce pub, devenu désuet aux yeux des consommateurs, ne saura faire tout ce qu’on a vu plus haut. Chaque article que vous publiez est un nouveau vendeur qui part chercher des clients sur le web, à condition de le faire d’une façon authentique, informatif et passionnel afin d’engager émotionnellement les consommateurs en ligne.

 Et vous, utilisez vous un Blog pour faire du marketing relationnel en ligne ?

Le Marketing sur Internet

L’état du marketing sur internet

Le marketing sur internet n’est pas différent du marketing hors ligne.

Le web n’est qu’un nouveau média, devenu très puissant par sa capacité à diffuser très largement nos messages marketing, il faut simplement apprendre à maîtriser sa technique en optimisant son contenu marketing pour les moteurs de recherche et les réseaux sociaux.

Mais, hormis ces aspects techniques de diffusion et de partage de l’information, le marketing sur internet est en tout point identique au marketing hors ligne.

Je sais, je vais avoir un levier de boucliers de la part des web marqueteurs en disant cela mais, malheureusement, la plupart des entreprises font fausse route en pensant que le trafic qu’internet leur apporte, aussi importante soit-t-elle, va solutionner tous leurs problèmes.

Voici pourquoi :

 Il y a trois piliers principaux dont nous avons absolument besoin pour réussir à développer notre business, quel qu’il soit.

Ces 3 piliers sont :

1) UNE BONNE TECHNOLOGIE

2) UN BON MARKETING

3) UN PRODUIT OU UN SERVICE EXCEPTIONNEL

Le problème est qu’avec la venue d’internet il y a eu un renversement des priorités. C’est-à-dire que nous prêtons le plus d’attention à ce qui est le moins important, moins d’attention à ce qui est moyennement important et pas d’attention du tout à la chose la plus importante.

Explications :

1) LA TECHNOLOGIE : La plupart des entreprises mettent en priorité la technologie pour communiquer en investissant dans des outils coûteux pour faire du marketing sur internet alors que, en réalité, les moyens technologiques de communication qu’offre internet sont nécessaires, mais pas primordiaux dans le développement de votre entreprise. Les techniques de communication internet sont vendues très cher, surtout le dernier cri qu’on a l’impression qu’il faut absolument avoir pour rester dans la course. Ceci est faux. En réalité, pour réussir il faut beaucoup travailler, mais les vendeurs de ces technologies de communication sur internet nous font croire qu’on a juste besoin d’investir dans la bonne technologie pour réussir sur internet. Aucune technologie ne va satisfaire vos consommateurs. C’est ce que vous avez à leur offrir qui va les intéressés. Il faut juste se servir des bons outils technologiques pour diffuser efficacement votre message marketing afin de faire connaître votre offre.

Si on prend l’exemple d’une voiture, la technologie serait l’ordinateur de bord. Un bel ordinateur de bord avec pleins d’options, c’est sympa, mais ça ne va pas vous permettre d’aller du point A au point B.

Donc, nous ne devons pas avoir un focus trop important sur la technologie qui est devenu, ces deux dernières années, bien trop envahissant dans notre façon de promouvoir nos produits et services en ligne.

En fait, la technologie ne doit servir qu’à une chose :

Délivrer le bon message

Sur un excellent produit

A la bonne niche de marché

Au bon moment

Tout le reste n’est que perte de temps.

Avoir un focus sur le nombre de tweets Twitter ou de likes Facebook n’est qu’une perte de temps en comparaison du développement d’un bon produit qui réponds à un besoin dans une niche de marché en trouvant le moyen d’atteindre les consommateurs au bon moment.

2) LE MARKETING : La plupart des entreprises attachent plus d’importance au marketing que cela est vraiment nécessaire. Et la raison est relativement simple à comprendre. Lorsque vous avez une offre qui ne sort pas du lot par rapport à la concurrence, vous devez dépenser énormément en marketing pour essayer de trouver des clients.  Vous vous tourner alors vers le marketing sur internet qui est le moyen le plus rentable aujourd’hui de diffuser votre message et d’atteindre les consommateurs. Mais le marketing sur internet ne pourra fonctionner que si vous avez réellement développé un bon produit avec une stratégie marketing hors ligne et en ligne bien établie. Le marketing doit servir à diffuser votre offre pour qu’elle se vende. Tant qu’il n’y a pas de ventes, tous les techniques marketings en ligne ou hors ligne ne servent à rien. Et pour arriver à vendre il faut un bon produit qui répond à un vrai besoin à un tarif raisonnable en ciblant la bonne personne. D’où l’importance de bien définir son persona.

Le marketing sur internet est donc d’utiliser internet pour délivrer le bon message, à la bonne personne au bon moment. Et, les médias de l’internet sont extrêmement utiles et efficaces pour réussir cela, notamment les moteurs de recherche qui permettent grâce au référencement naturel SEO ou à une campagne Adwords sur Google par exemple, d’atteindre les consommateurs au moment même où ils effectuent des recherches en ligne sur vos produits et services. C’est-à-dire de trouver votre offre de produit et/ou de service au moment où ils sont intéressés. C’est cela la puissance marketing d’internet.

La plupart des entreprises se trompent en effectuant des campagnes d’e-mailings peu efficaces ou en cherchent à attirer un maximum de trafic par les réseaux sociaux peu rentables en investissement marketing. Le mailing agace alors que de l’autre côté, ce n’est pas parce que j’ai liké ou tweeté un produit que je vais l’acheter.

Le plus important est de construire une offre de vente unique, si possible sur un produit exceptionnel, pour vendre. Le marketing sur internet ne servira qu’à diffuser votre offre au bon moment et à la bonne personne, pour vendre.

Nous échouons lorsque nous n’avons pas défini des objectifs concrets et en l’absence d’un plan simple et efficace pour y arriver.

Du coup on a tendance à courir partout, vouloir être présent sur tous les fronts, comme un poulet sans tête qui court dans tous les sens. In finé, nous n’accomplissons rien.

3) UN PRODUIT EXCEPTIONNEL A VENDRE : Lorsque vous avez développé un produit ou une offre exceptionnelle, intuitivement vous saurez comment le vendre. Si vous arrivez à proposer un produit exceptionnel à la bonne personne et au bon moment de leur vie, alors vendre devient facile et la dernière appli à la mode ou le nouveau réseau social devient alors obsolète pour réussir à développer votre business.

Prenez l’I-phone par exemple. Lorsqu’il est arrivé sur le marché il était tellement révolutionnaire et simple à utiliser qu’il est rapidement devenu le Smartphone le plus vendu au monde. Et personne n’aurait parié sur son succès un an auparavant.

Le pilier le plus important dans le développement de n’importe quelle entreprise est donc de développer une offre, un produit ou un service exceptionnel à vendre. Mais c’est quoi un produit exceptionnel ?

Un produit exceptionnel est un produit tellement bien réussi que la magie s’opère dans les yeux du consommateur lorsqu’il l’utilise.

La chose la plus importante est d’apporter des résultats aux clients, pas des millions de tweets et de likes, ni des tonnes d’informations sur un produit ou un service. Ce que veulent les consommateurs, ce sont des résultats tangibles qui vont affecter leurs vies ou leurs revenues.

Le développement d’une stratégie de « Content Marketing » doit être accompagné d’un produit ou d’une offre exceptionnelle qui produit des résultats pour réussir à convaincre et à vendre.

En fait, vous avez réussi à créer un produit exceptionnel lorsque vous avez réussi à guider votre consommateur vers une fin en soi qui va transformer quelque chose de valable dans sa vie à jamais.

Lorsque vous avez réussi à développer un produit exceptionnel, alors vous avez la fondation pour construire un business lucratif sur le long terme.

Apprendre à faire la publicité de son offre avec les outils d’internet pour réaliser des profits est ensuite l’étape la plus importante.

Garder à l’esprit que si vous avez bien structuré votre offre vous n’aurez pas besoin de milliers de visiteurs pour arriver à réaliser des ventes. La plus importante partie du travail sur internet est de savoir investir en référencement naturel et en annonces au coût par clic comme Google Adwords pour attirer un trafic qualifié de consommateurs intéressés par votre offre.

Il n’y a pas 36 solutions pour arriver à bien profiter des techniques efficaces en marketing sur internet, en fait, il y en a deux. Soit suivre une formation en référencement naturel SEO et en Adwords pour savoir le faire vous-même, soit de faire appel à une agence web marketing comme BrandPULP.

Conclusion :

L’état du marketing sur internet nous a déviés de l’objectif principal qui doit être de développer une offre de produit ou service exceptionnelle à vendre. Il suffit ensuite de développer une bonne stratégie de marketing en utilisant les moteurs de recherches pour attirer un trafic de consommateurs que votre offre intéresse pour réaliser des ventes.

Les réseaux sociaux et autres moyens d’e-mailings sont beaucoup moins efficaces qu’on ne le pense. Seule les grandes entreprises ont les budgets nécessaires pour développer une notoriété par un matraquage publicitaire sur les réseaux sociaux et autres médias du web.

Le « Content Marketing SEO Friendly » est le moyen le plus efficace et rentable de développer une clientèle qui recherche vos produits et services en ligne. Mais n’oubliez pas, la chose la plus importante pour réussir à vendre est d’avoir une offre exceptionnelle à proposer.